Director Comercial y Ventas

Tu dia a dia

Gente
Administrar las actividades de ventas diarias, planificación y asignación del trabajo asegurándose de tener el personal adecuado en el puesto correcto.
Infundir el nuevo espíritu y objetivos después del cambio de marca con los estándares de IHG y las expectativas de Grape Hospitality y tenga las herramientas que el equipo necesita para trabajar de manera efectiva.
Desarrollar al equipo y mejorar el desempeño a través del entrenamiento y la retroalimentación. Crear  objetivos de desempeño y desarrollo para sus compañeros reconociendo el buen desempeño.
Impulsar un excelente ambiente de trabajo para que los equipos prosperen: conectando con departamentos para crear la sensación de ser un solo equipo.
Trabajar en estrecha colaboración con el gerente de ventas regional externo para estar presente con líderes comerciales clave, funcionarios y representantes de grupos comunitarios locales dentro de la ciudad para garantizar una exposición constante de alto perfil para el hotel.

Actuación

Alcanzar todos los objetivos de ventas personales/de equipo y maximice la rentabilidad.
Ayudar a preparar el presupuesto departamental y los planes financieros, incluido el plan de marketing del hotel, trabajando con el equipo global de ventas y marketing de Grape Hospitality e IHG.Crear e implementar planes de ventas que impulsen una ocupación incremental mensurable, aumenten las tarifas promedio, aumenten el volumen, las ventas de alimentos y bebidas y banquetes.
Ayudar al gerente de ventas regional externo a crear y desarrollar eventos especiales y campañas de ventas para mostrar el hotel a clientes potenciales, promover nuevos negocios y aumentar las oportunidades de ventas y marketing para el hotel.
Revizar los informes mensuales y los pronósticos de ventas para analizar el mercado actual/potencial y las tendencias de ventas, coordine actividades para aumentar los ingresos y la participación de mercado y monitoree el desempeño para garantizar que las ventas reales cumplan o superen el plan de ingresos establecido con la ayuda del gerente de ventas regional de Grape Hospitality.

Experiencia del huésped

Asegurarse de que el equipo brinde a los huéspedes un servicio premium con atención e información (programas de fidelización, información de las instalaciones) para mejorar la experiencia de los huéspedes.

Crear la esencia del nuevo hotel mediante actividades especiales que crearán una experiencia única en Madrid

Sostenibilidad

Comunicar y comercializar eficazmente los aspectos del hotel que sean sostenibles o “verdes” y utilizar la información para obtener nuevas oportunidades de negocio.
Trabajar con el equipo de marketing global de GH y asegurarse de que cualquier anuncio o promoción represente la identidad de la marca.

Aumentar el conocimiento y la reputación de su hotel y de la marca a nivel local, actuando ocasionalmente como representante del hotel para consultas relacionadas con los medios.

Qué necesitamos de ti


Licenciatura / título de educación superior / equivalente en marketing o campo relacionado.

Cuatro o más años de experiencia en un entorno de marketing y ventas de hotelería o hotelería con experiencia de supervisión directa de un equipo de ventas.

Se requiere un sólido conocimiento de las empresas locales, las tendencias comerciales y el negocio hotelero premium.Capacidad para sostener proyectos y ser motor de reorganización.Tener una visión global de la comercialización y gestionar objetivos.Liderazgo y creatividad.Debe hablar español e inglés.Otros idiomas preferidos: francés.