Gerente de Desarrollo de Negocio Estratégico
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- Hace 4 días Fecha de publicación
¿Buscas liderar el crecimiento comercial en una compañía de referencia y diseñar soluciones a medida para grandes clientes? En Grupo EULEN, empresa líder en el diseño y prestación de servicios a empresas, incorporamos un/a Gerente de Desarrollo de Negocio Estratégico dentro de nuestra Dirección Corporativa de Desarrollo de Negocios e Innovación en Madrid (con alcance nacional).
Buscamos un perfil con sólida visión estratégica, interlocución ejecutiva y pasión por el desarrollo de negocio consultivo B2B.
Misión
Impulsar el crecimiento rentable de Grupo EULEN a nivel nacional mediante la captación y desarrollo de clientes y prospectos estratégicos multisectoriales. Tu objetivo será identificar oportunidades de alto impacto, tejer relaciones sólidas con decisores del más alto nivel y liderar transversalmente el diseño y cierre de soluciones integrales que aprovechen todo el potencial de nuestras líneas de servicio.
¿Qué harás en tu día a día?
Desarrollo y captación comercial B2B: Diseñarás y ejecutarás el plan comercial para tu cartera asignada, identificando nuevas oportunidades, liderando el ciclo completo de venta (desde la prospección hasta la negociación y cierre) y fomentando la venta cruzada de servicios.
Interlocución de alto nivel: Establecerás y consolidarás relaciones de confianza con directivos, decisores de compra y comités de contratación de cuentas estratégicas.
Gestión analítica de cuentas: Analizarás la evolución comercial y económica de tu cartera (facturación, márgenes, rentabilidad y riesgos), detectando desviaciones de forma temprana y anticipando oportunidades de renegociación, ampliación y fidelización.
Liderazgo y coordinación transversal: Orquestarás el trabajo conjunto con áreas de negocio, oficinas técnicas y gerencias sectoriales para estructurar propuestas comerciales técnicas y económicamente competitivas.
Seguimiento y reporting estratégico: Gestionarás tu pipeline de ventas en Salesforce, analizando resultados frente a objetivos y reportando periódicamente tendencias, oportunidades clave y planes de acción a la Dirección Corporativa.
¿Qué encontrarás en Grupo EULEN?
Estabilidad desde el primer día: Apostamos por relaciones a largo plazo; contarás con un contrato indefinido desde tu incorporación.
Compensación a tu medida: Salario competitivo complementado con un plan de retribución flexible (con ventajas fiscales en tarjeta restaurante, transporte, guardería, seguro médico y plan de jubilación) y seguro de vida.
Conciliación real y tiempo para ti: Jornada completa de lunes a jueves en horario partido y jornada intensiva todos los viernes del año, además de horario intensivo continuado durante el período estival.
Descanso ampliado: Disfruta de 26 días laborables de vacaciones anuales.
Desarrollo y crecimiento continuo: Acceso al catálogo formativo de nuestra Universidad Corporativa, diseñado para impulsar tus competencias técnicas, comerciales y directivas.
Compromiso social y personas: Conoce la labor de la Fundación David Álvarez EULEN, con programas de apoyo social, educativo y de salud para nuestros profesionales y sus familias.
Salud y bienestar integral: Servicio confidencial de apoyo psicológico y emocional telefónico atendido por profesionales especializados, a disposición tuya y de tu familia.
Cultura inclusiva y certificada: Empresa certificada como Entidad Familiarmente Responsable (efr), comprometida activamente con la igualdad, la diversidad y la inclusión.
Beneficios exclusivos: Acceso a los descuentos, convenios y promociones del Club EULEN.
¿Qué nos puedes aportar?
Formación:
Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o disciplinas afines.
Valorable formación de posgrado o máster en Dirección Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocio.
La experiencia marca la diferencia:
Trayectoria mínima orientativa de 7 años en captación comercial B2B, desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas.
Éxito contrastado en la apertura de nuevos clientes estratégicos y venta consultiva de soluciones empresariales complejas.
Hábito de interlocución y negociación con decisores de alto nivel (C-Level, Direcciones Generales y Comités de Compras).
Experiencia en el sector de externalización de servicios, Facility Services o entornos multiservicio.
Demuestra tus conocimientos técnicos:
Dominio de metodologías de venta consultiva y técnicas avanzadas de negociación.
Sólida capacidad de análisis económico-financiero: interpretación rigurosa de facturación, márgenes y rentabilidad de contratos.
Manejo avanzado de herramientas CRM, preferiblemente Salesforce, para la gestión y seguimiento del pipeline comercial.
Lo que te hace único/a y te apasiona:
Marcada orientación a resultados: te motiva transformar oportunidades complejas en acuerdos comerciales rentables y sostenibles.
Autonomía, proactividad e iniciativa comercial para abrir puertas y generar relaciones de confianza duraderas.
Visión estratégica y de negocio para anticipar tendencias de mercado, detectar riesgos y adelantarte a las necesidades del cliente.
Capacidad de influencia y liderazgo transversal para alinear a distintos equipos técnicos y operativos hacia una misma meta.
Otros aspectos que también cuentan:
Buen nivel de inglés (valorable).
Experiencia previa trabajando en estructuras matriciales y coordinación de proyectos multidisciplinares.
En Grupo Eulen nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades en todos los procesos de selección, promoviendo la igualdad en cada etapa. Trabajamos activamente para implementar medidas que fomenten un entorno inclusivo y diverso. Este compromiso de la empresa refleja nuestra convicción de que un equipo diverso enriquece nuestra cultura organizacional y potencia nuestro impacto positivo en la sociedad.
¡Reconocemos el talento de las personas!